素有“吴头越尾”之称的吴江震泽，毗邻太湖，前唐开埠，南宋设镇，是著名的鱼米之乡、丝绸之府。柳亚子先生称之为“太湖湖水连天阔，中有灵区号震泽”。而如今，震泽又多了个头衔——“中国蚕丝被之乡”。目前全镇共有蚕丝被生产企业近百家，年产销蚕丝被超过300万条。震泽产蚕丝被已在国内270多个城市设有专营店或专柜销售，在国际市场上的影响力也越来越大。去年，震泽镇蚕丝被产值达六七个亿。把蚕丝被行业放在整个镇的产业中考量，它还不算大，但它无疑是震泽的特色富民产业。     蚕丝被，震泽传统工艺的成功崛起     实实在在带动老百姓致富     如今，想去震泽，如果看到公路两旁随处可见“蚕丝被”的广告牌，不用怀疑，震泽到了！两三年间，震泽的蚕丝被企业从最初的23家发展到过百家，是什么样的动力让当地百姓选择在这个行业发展？因为它能带动老百姓致富。     蚕丝被行业能够在震泽集聚发展，有一定的历史渊源。震泽自古是江南五大桑镇之一，很早就发展丝绸和丝绵被业。上世纪八十年代初期，震泽镇率先建设了太湖流域惟一的茧丝绸市场——江苏太湖茧丝市场，涌现出了一大批从事茧丝绸经营个体户和商户，震泽镇的茧丝绸在国内外都有一定影响力。而作为传统工艺，手工剥蚕茧拉制丝绵被的方法并不是项保密技术。将茧放在锅中烧煮，然后捞出茧子，挖去蚕蛹，再用手扯成均匀的绵膜绷在竹筐之上，层层叠加，至一定厚度后取下晾晒，干后就成一只只洁如冰莹的棉兜。将棉兜均匀地扯成棉片，叠加就做成了蚕丝被。上世纪八十年代开始，震泽当地兴办了几家丝绵厂，用机器取代手工剥茧拉丝，蚕丝被逐步步入产业化生产轨道。     1992年，时年42岁的沈福珍办起了当地第一家专业制作蚕丝被的工厂。那个时候，师从“当代黄道婆”费达生的沈福珍在江苏太湖茧丝市场内租了个店面卖蚕丝被，当时市场商户主要从事蚕茧、生丝、绢纺原料及真丝面料的销售，一年少则赚数十万元、多则上百万元。相比起来，沈福珍每天只能卖两三条蚕丝被，一年下来只赚了1万多元。 “几乎每天都有亲朋好友劝我改行专业销售蚕丝，可我就是看好蚕丝被行业的发展。 ”沈福珍说，尽管当时卖蚕丝的利润很高，但这种中间产品的利润终究要被技术装备更为先进的企业所吞没，而蚕丝被作为终端产品，更容易赢得市场。仅仅5年时间，辉煌一时的“太湖茧丝市场”走向没落，而坚守阵地的沈福珍则成为整个茧丝市场与蚕丝相关产品的唯一 “守望者”。时至今日，沈福珍的企业已拥有5500平方米的生产场地，1000多条蚕丝被的日生产能力，成为叫得响的震泽蚕丝被企业“四大家族”之一。     说起四大家族，就不得不提到“太湖雪”这个名字。这个品牌从建立到成熟只用了短短4年的时间，4年里它就在本地近百家同行中脱颖而出，年产量30万条。 2009年，太湖雪真丝家纺的总经理胡小芳有了一个新的称号——“新丝绸人”，这是在她参加苏州市妇联组织的“创业女性先进事迹报告团”巡回演讲后得到的。在刚刚结束的法兰克福德国家纺展上，“太湖雪”是唯一一家出现在世界顶级的家纺展现场的苏州真丝企业，也让更多人知道了“震泽”这个小镇的名字。    一花独放不是春，万紫千红才是春。经过多年的发展，震泽蚕丝被已经形成了一个产业群，一个小镇的传统产业能有这样的发展速度和集聚度是令人惊叹的。目前，震泽已初步形成了从养蚕、抽丝、制棉片、翻制及被套、枕套等床上用品生产的产业链。在这条“产业链”的各个环节中，解决的不仅是老百姓的就业岗位问题，更让他们的“腰间荷包”越来越鼓。     用“质量”说话     一个小镇领衔制定10大生产标准     来自中国商务部的统计资料显示，蚕丝被已成为中国丝绸产品的主流。要说产能，震泽可能不是最大的，但要说质量，那震泽绝对有发言权。     2008年初，中国纺织品商业协会授予震泽镇 “中国蚕丝被之乡”的称号，这在全国独有。这也是中国纺织品商业协会在考察全国各个蚕丝被生产地区后，以质量这个主要指标来衡量定夺的。对此，震泽镇党委书记张炳高深有感触：“在终端消费品市场上，产品质量是硬道理，在质量保证的前提下加上品牌效应就会使产品的附加值迅速提高。 ”     当然，在震泽蚕丝被企业不断发展和壮大的过程中，市场不规范、企业发展良莠不齐，恶性竞争等一系列问题也不可避免。据介绍，不同的蚕丝种类，价格相差很多。为了压低价格占有市场，一些蚕丝被企业就在成本上做文章，蚕丝原料都不符合规定。除了本地企业之间的竞争，还有外地企业的夹攻。 “震泽蚕丝被”货真价实，但市场上陆陆续续出现了仿冒品，那大多是一种以蚕丝短纤维与其他纤维混合物为填充物原料生产的被子，也叫“蚕丝被”。问题在于，整个行业缺乏一个质量标准，震泽蚕丝被也深受其扰。 “市场鱼龙混杂，受到伤害最大的其实是诚信经营的企业，产品价格、企业信誉、品牌形象会受到很大质疑。但从大面看，我们是一家的，质量不被消费者认可了、形象受损了，砸的是我们震泽蚕丝被的牌子。”作为震泽蚕丝被企业的一份子，很多人像胡小芳一样为此担忧。     2007年，为规范蚕丝被市场发展，震泽镇政府提出要建立“震泽蚕丝被行业标准”，并得到了多家大企业的带头响应。 2009年5月20日，震泽蚕丝被联盟标准正式实施，这是江苏省首项企业联盟标准，也是国内蚕丝被行业首个企业联盟标准。该联盟标准最大的特色在于规定了蚕丝被的填充物为100%桑蚕丝，从而将桑蚕丝被与柞蚕丝被、混合蚕丝被区分开来。桑蚕是家蚕，用100%的桑蚕丝制作的蚕丝被柔软、贴身，吸湿排汗，舒适安全。柞蚕属野蚕，以柞叶为食。柞蚕丝含丝胶较多，手感比较粗糙，光泽比较暗淡，不贴身，颜色较深。在生产过程中，柞蚕丝往往要用化学药剂褪色、添加化学剂去胶，对人体健康有一定的危害性。桑蚕丝和柞蚕丝价格差别也很大，每千克桑蚕丝的价格约高出柞蚕丝50～100元。     当然，光有标准也不行，关键是企业要参照标准严格执行才行。在这点上，胡小芳带头做起了榜样。她要求太湖雪生产的蚕丝被都必须保留1米的拉链口供消费者辨别蚕丝种类，店内布置出专门的场地展示蚕丝文化、蚕丝生产流程，做好桑蚕丝和柞蚕丝的原料标本供消费者辨别，店内的每一个导购员都需要具备有关蚕丝被丰富的产品知识，能教消费者如何区分蚕丝，如何挑选蚕丝产品。有了先行者，其他蚕丝被企业也不敢懈怠，当然目的只有一个，那就是让所有消费者知道，“震泽蚕丝被”的质量绝对信得过。     随后，全国水泥制品标准化技术委员会工作组、全国麻纺织品分技术委员会亚麻制品工作组也分别落户震泽。如今，震泽已有10个企业生产标准，除了蚕丝被之外还涉及麻纺、水泥制品、香精香料、木地板、楼梯、镇流器等多个行业或产品，相关企业通过制定标准，赢得了市场话语权、定价权，引领着全镇的优势产业向高端发展。     如何在竞争中做大做强？     震泽蚕丝被探索“升级”之路     不上则下、不大则小、不进则退。在市场竞争中，震泽蚕丝被如何冲出重围、进一步做大做强？张炳高说：“蚕丝被产业虽然是个传统特色，但却是个不会被淘汰的产业。被子谁都要盖，而且是一年四季都需要的生活用品，蚕丝被又是所有被子中最天然、最舒适的。如果推广到家家户户，那这个市场的巨大可想而知。”张炳高认为，在传统产业转型升级谋发展这点上，震泽蚕丝被更着重在 “升级”，这其中包括生产技术的升级、产品门类的升级以及推广销售渠道的扩大等等。     在记者采访的诸多震泽蚕丝被企业中，几乎一致认为，创新手段是必不可少的，不管是在产品本身还是营销策略上。太湖雪率先在生产技术上创新，和苏州大学蚕桑研究所做产研结合，邀请了我国蚕学研究领域中的大师沈卫德博士为产品做技术改造，先进的技术结合传统的工艺很快发挥了“1+1〉2”的效应，“可水洗蚕丝凉被”的研发突破了蚕丝被不可水洗的难关，成功让 “太湖雪”在品牌发展过程中迈出了一大步。现在太湖雪又在原厂地址旁新建了5000平方米厂房，扩大产能。在苏州辑里蚕丝制品有限公司门口，近10套蚕丝被正等待邮寄。 “每天都会有人通过网络方式购买我们的蚕丝被，买家来自全国各地。 ”公司总经理朱文超说，网络销售在震泽蚕丝被企业中非常普遍，也在一定程度上拓展了市场。近年来，日本、韩国等地的客商及游客不断采购震泽产蚕丝被，加拿大和南非还有意引进震泽蚕丝被这一特色产品，国外市场潜力很大，一些企业便一心一意专攻国外市场，产品全部出口。     当然，“单兵作战”肯定比不上“抱团出击”，以整体合力提升产业竞争力，才能更好地推动产业做大做强。张炳高说： “现在震泽有这么多的蚕丝被生产企业，太湖雪、慈云、辑里、山水四大企业是发展得最好的。太湖雪在全国已经有了100多家加盟店，慈云、辑里先后荣获‘中国驰名商标’称号，‘山水丝绸’则获批成为上海世博会特许产品生产商。但我们更关注的是，这四大品牌能作为‘领头羊’，发挥龙头企业的先锋效应，带领整个震泽蚕丝被行业发展得更好。虽然过程中会有超越、会有淘汰，但是从大面上讲肯定是往前走的。 ”在这点上，震泽镇政府一直在为震泽蚕丝被“团体”发展搭建平台。就拿近的来说，在第21届中国丝绸交易会上，政府投入了数十万资金，主动为10家蚕丝被企业搭台，参展的目的就是要在全国乃至全球范围内打造“震泽蚕丝被”这一地理标志产品的品牌形象。此外，震泽还成立了国内首个蚕丝被同业公会，目前正在努力申报注册“震泽蚕丝被”集体商标和原产地标志，引导整个行业共同发展。（杨敏）     来源：城市商报     2010年7月25日     编辑：赵龙